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作者网名:轶名
发表时间:2017-11-14
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如何打造一个行之有效的着陆页?这是很多SEO都会自问也经常问别人的一个问题。如果把网络推广比作撩妹,前期的努力就是为了确认目标、吸引注意、建立联系,着陆页就像是你们面对面的第一次相见,决定了你们有没有后续发展的可能性。
 
见面前的工作做的再好,吹牛吹的很到位,初遇时对方却发现你即没有吸引力又没有内容,更加不是她想要的那种男生,让她看了第一眼就没有想了解下去的欲望。那么别说是做女朋友或者留下联系方式了,可能会直接被拉入黑名单。
 
面对想撩的姑娘,即便内心再火急火燎,也要稳住心神,先弄明白要把自己包装成什么样才能赢得芳心。如果对方只喜欢逗比,你却一本正经;如果对方胸大无脑又拜金,你却跟她畅谈人生,恐怕就像对牛弹琴,白白浪费双方的时间成本和感情成本。
 
设计一个行之有效的着陆页面一样需要如此。你的访客喜欢的是什么调性?他们搜索这个关键词进入你的页面,想要看到的是什么内容?
 
总听到有人说:为什么我花了好多钱请了专业的团队设计的页面转化如此之差?拿来页面一看,花团锦簇着实漂亮,但是,也只是漂亮而已,并不具备很强的营销性。
 
人性营销
今天,用一个我们眼中或许很low逼但是转化率却并不低的SEO着陆页来告诉我们:一个行之有效的营销页面就是要做到普适人性,让访客相信他们愿意相信的东西。
 
品牌形象
 
很多人会觉得,没有公信力的传播就是谣言。国家单位,政府部门,权威媒体,这就是品牌形象强大的背书。
 
有人说:我的产品搭不上那些大佬。沾不上皇亲国戚的脸那就退而求其次,搭不上央视就搭地方,电视不行就用广播、报纸,傍知名机构和媒体,傍垂直领域佼佼者。再不济就找知名人物,或者自己塑造一个知名人物。
 
总之只要挂上权威两个字,就有人愿意相信。
 
数据
 
吃饭的时候,我们会先看哪家高朋满座,哪怕排队也趋之若鹜;网上购物,我们会先按销量排序,哪个销量高好评多就买哪个。即使我们知道这些都是可以刷单刷量的,但真亦假时假亦真,真真假假也就顾不上计较。百度下拉框可以带动真实搜索量,刷单也可以带动真实下单量。数据说明一切,我卖的好就是王道!
 
听没听过一句话:为什么人总会说英年早逝?答:因为没人会关心笨蛋活多久。同理可证:除了可信的数据,最好再标榜自己是史上第一、行业第一、年度第一、销量第一,即便找不出第一也得造出个第一。
 
口碑
 
大家都说好才是真的好,这就是人性中的从众心理。好像人们相信疗效一直超过了广告。所以不论是问答营销,自问自答还是水军的一唱一和,塑造口碑很重要,最好再描述的有声有色感情真挚图文并茂。
 
真实
 
越真实的东西人们越相信,比如暴利产品的货到付款、比如空壳公司带你观工厂送汽车游世界,我们可谓是费尽心机让用户相信我们是如何的有实力。
 
而原汁原味的土特产,一般就是挂上真人真景真物真事,恨不得钻到当地的原生态里去才好。
 
催促
 
人们患得患失的心态亘古不变。人性总是贪婪的,即想得到又怕失去。所以活动促销总是一波又一波,层出不穷花样百出。比如经久不衰的最后三天清仓大甩卖;比如过时不候人多就阶梯性的加价;比如倒计时团购;比如滚动下单实时展示。
 
对比
 
没有黑哪来的白?没有对比哪来的伤害?没有对比又如何能分辨优劣?没有对比也就不会有人性中的虚荣和嫉妒。任何事物都有双向性,对比的方式也有好多种。有古今对比,有大小对比、也有使用前使用后对比。
 
分类
 
既然人有高矮胖瘦、贫富美丑,物也要有,不然该如何与之匹配?有些东西明明就是一种,却依旧要包装成N个类型,因为访客的需求多种多样,而他想要的有可能就是其中的一个。
 
切记不要以自己的心理来推测客户需要什么,因为你最多只能代表一类人,却代表不了一群人。你眼中的low逼,也许是别人心中的乐趣;你以为的高大上,只是别人看着好看却从来不想拥有的海市蜃楼。
 
篇幅有限,焦大SEO只能先说这一种产品的七个包装点。玩SEO营销,无非就是在研究人性。只要迎合了需求,讨巧了人性,谁会care什么调性不调性?

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